Брокер продает четыре яхты за три месяца

Лиза Оверинг22 апреля 2019

Бывший капитан большой яхты, ставший брокером суперяхт, Марк Эллиотт, продал четыре брокерских судна в первом квартале 2019 года, закрыв за 48 миллионов долларов. Три лодки переехали в марте.

Сделки закрыты на M / Y Bella Una, 127-футовый бургер, а также на 164-футовые M / Y Three Forks Кристенсена, 124-футовый M / Y Carte Blanche от Trinity и 157-футовая M / Y Carolina, классика Feadship.

Сильная экономика и уверенность в потребительских расходах демонстрируют, что рынок яхт определенно пришел в норму. Эллиотт, ветеран с 20-летним стажем работы в IYC, не видел такой деятельности с самых сильных лет, предшествовавших 2008 году.

«Это эффект Трампа», - сказал Эллиотт. «Люди чувствуют себя хорошо в экономике, которая была очень сильной в последние несколько лет».

Несмотря на то, что он никогда не знает, когда будут совершаться сделки, и бессильно их осуществить, Эллиотт всегда занимается маркетингом и подбирает покупателей и продавцов.

«Чем усерднее я работаю, тем счастливее я становлюсь», - сказал Эллиотт, отметив, что в результате лодочных шоу произошло много закрытий, но эти сделки состоялись до шоу и привели к тому, что Эллиотт получил пару пустых промахов на Международной выставке лодок в Палм-Бич ,

Сосредоточение внимания на племенных яхтах от известных застройщиков облегчает продажу яхт, сохраняя присущую им ценность.

Ошибка, которую совершает большинство брокеров, заключается в том, что они полны продаж. «Мы (брокеры) находим людей лодки», сказал Эллиотт. «Мы не продаем людям лодки. Парень, чью лодку вы только что перечислили, вы в лучшем положении, чтобы продать ему его следующую лодку.

Продажа отношений также помогает Эллиотту подбирать клиентов с идеальной лодкой, как это было в случае с Беллой Уной. Это судно в первозданном состоянии имеет уникальные функции, доступные для людей с ограниченными возможностями, и теперь будет обслуживать другого владельца, который может пользоваться этими снаряжениями.

«Мостки и лифты были приспособлены для инвалидных колясок, - сказал он, добавив, - что лодка поставляется с подъемной системой и портальными кранами. Первоначально он был построен для Чарли Уолгрина ».

категории: дизайн интерьера, мегаяхты, развлекательная программа, электроника